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在不断升级推新后,脉动终于有起色了!

2018年08月07日 09:39  中华食品生意网    点击:530
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  其中,达能在饮用水和饮料业务继续取得普遍增长,在所有地区和品类上都持续保持良好增长势头。销售收入同比增长4.8%,其中销量提高带动了2.8%的增幅,销售额增长带动了2.0%的增幅。值得一提的是,脉动在中国的稳健表现尤为突出。
 
  而事实上在去年达能财报上,脉动的业绩表现不佳出现了下滑。达能提到“不考虑中国地区,(饮用水和饮料)业务整体表现为同比增长在5%-10%之间。在中国,脉动销售额在四季度同比取得增长,受到市场转型中库存调整的影响,全年有所下降。”而仅仅一年时间,脉动就迅速收复失地,到底是因为什么呢?
 
  举措一:包装升级,推15款新年瓶
 
  脉动在2017年年底发动“拥暴正能量,脉出新状态”的全民话题,五大口味,15种包装全新上市,给你一个新年好状态。据了解,此次脉动新年定制瓶不仅是全新的包装,同时为了配合产品销售,打响新一轮营销,脉动还开启开盖扫码的活动,进一步提高产品动销势能的积累。包装上的文字非常趣味诙谐且充满正能量:如过年了,妈又劝我找个差不多的赶紧嫁;过年了,姑妈问工资差不多过完了吧;过年了,亲戚笑你胖得差不多认不出来........等等。
 
  除了产品本身,脉动为了打造年轻的品牌形象,使产品引发更广泛的讨论和曝光,他联合暴走大事件拍摄诙谐有趣的微视频,通过视频直击过年期间年轻群体的内心诉求,帮助他们表达心中真实的感受。可以说,脉动推出15款新年瓶,率先打响春节营销第一枪。
 
  举措二:口味升级,两款混合新口味惹眼球
 
  脉动目前有青柠、橘子、水蜜桃、椰子菠萝、芒果等口味,为了持续优化脉动的口感和包装,脉动力推新品,在三月推出“仙人掌青橘,海盐青芒”两种口味。海盐口味是近年来非常受欢迎的新口味,在饮料、酸奶中都有所应用。而仙人掌青橘口味则噱头十足,两款口味都十分迎合年轻人的喜好。
 
  举措三:噱头营销,推出5款神奇口味
 
  上半年,脉动更是玩起了奇葩口味营销,一举推出5款让人目瞪口呆的神奇口味:澳洲龙虾味、野蛮女友味、霸道总裁味、猫粮口味、狼人杀口味。这些奇葩口味脉动目前已经上市。野蛮女友味是一款比椰子菠萝、海盐青芒、仙人掌青橘,更创新的混搭口味,脉动将蜂蜜的“甜”和芥末的“辣”创意调和,微博上网友评价口感就像和野蛮女友蜜恋一样;霸道总裁口味采用秘鲁安第斯山脉的玛卡、印度原产的秋葵与本地农场有机生产的韭菜三种口味进行霸气组合,口感被网友形容为入口就像“当上CEO,迎娶白富美”目前已经刷爆朋友圈!
 
  举措四:拓展品类,进军功能饮料市场
 
  仅2017年,就有20多种功能性饮料同台竞技。包括东鹏特饮、乐虎、魔爪及王思聪推出的爱洛,就连直销企业安利和香港李嘉诚都没有放过这次机会,分别带着各自的功能饮料XS和Celsius来到中国内地,试图分一杯羹。让众多品牌入局的背后,是我国功能性饮料市场的强势增长,以及超千亿的市场蛋糕。据中商产业研究院相关报告显示,预计到2020年,我国功能饮料零售量将达到150.37亿升,零售额将达到1635.28亿元。
 
  五月,脉动推出罐装炽能量新品,产品突出“牛磺酸+绿茶植萃”的卖点,定位于运动饮料。而此次推出的罐装脉动炽能量则定位于能量饮料,该新品特别添加了牛磺酸和咖啡。咖啡和牛磺酸是支撑功能饮料品牌提神效果的关键成分,而国内主流功能饮料品牌如红牛、东鹏特饮、乐虎当中均含有这两种成分。罐装炽能量产品容量为240ml/罐,定价6~8元/罐。
 
  面对消费升级,达能持续优化脉动的包装和口感,强推新品,通过品牌年轻来挽回失去的市场,也取得了满意的成绩。


(来源:中华食品生意网)

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  而事实上在去年达能财报上,脉动的业绩表现不佳出现了下滑。达能提到“不考虑中国地区,(饮用水和饮料)业务整体表现为同比增长在5%-10%之间。在中国,脉动销售额在四季度同比取得增长,受到市场转型中库存调整的影响,全年有所下降。”而仅仅一年时间,脉动就迅速收复失地,到底是因为什么呢?
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  举措一:包装升级,推15款新年瓶
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  除了产品本身,脉动为了打造年轻的品牌形象,使产品引发更广泛的讨论和曝光,他联合暴走大事件拍摄诙谐有趣的微视频,通过视频直击过年期间年轻群体的内心诉求,帮助他们表达心中真实的感受。可以说,脉动推出15款新年瓶,率先打响春节营销第一枪。
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  举措二:口味升级,两款混合新口味惹眼球
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  脉动目前有青柠、橘子、水蜜桃、椰子菠萝、芒果等口味,为了持续优化脉动的口感和包装,脉动力推新品,在三月推出“仙人掌青橘,海盐青芒”两种口味。海盐口味是近年来非常受欢迎的新口味,在饮料、酸奶中都有所应用。而仙人掌青橘口味则噱头十足,两款口味都十分迎合年轻人的喜好。
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  举措三:噱头营销,推出5款神奇口味
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  上半年,脉动更是玩起了奇葩口味营销,一举推出5款让人目瞪口呆的神奇口味:澳洲龙虾味、野蛮女友味、霸道总裁味、猫粮口味、狼人杀口味。这些奇葩口味脉动目前已经上市。野蛮女友味是一款比椰子菠萝、海盐青芒、仙人掌青橘,更创新的混搭口味,脉动将蜂蜜的“甜”和芥末的“辣”创意调和,微博上网友评价口感就像和野蛮女友蜜恋一样;霸道总裁口味采用秘鲁安第斯山脉的玛卡、印度原产的秋葵与本地农场有机生产的韭菜三种口味进行霸气组合,口感被网友形容为入口就像“当上CEO,迎娶白富美”目前已经刷爆朋友圈!
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  举措四:拓展品类,进军功能饮料市场
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  仅2017年,就有20多种功能性饮料同台竞技。包括东鹏特饮、乐虎、魔爪及王思聪推出的爱洛,就连直销企业安利和香港李嘉诚都没有放过这次机会,分别带着各自的功能饮料XS和Celsius来到中国内地,试图分一杯羹。让众多品牌入局的背后,是我国功能性饮料市场的强势增长,以及超千亿的市场蛋糕。据中商产业研究院相关报告显示,预计到2020年,我国功能饮料零售量将达到150.37亿升,零售额将达到1635.28亿元。
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  五月,脉动推出罐装炽能量新品,产品突出“牛磺酸+绿茶植萃”的卖点,定位于运动饮料。而此次推出的罐装脉动炽能量则定位于能量饮料,该新品特别添加了牛磺酸和咖啡。咖啡和牛磺酸是支撑功能饮料品牌提神效果的关键成分,而国内主流功能饮料品牌如红牛、东鹏特饮、乐虎当中均含有这两种成分。罐装炽能量产品容量为240ml/罐,定价6~8元/罐。
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