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时隔30年,这个曾价值197亿的“乐百氏”,要开始复活了?

2019年04月11日 08:59  食品生意网    点击:6160
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  在80、90年代的童年记忆里,没有小猪佩奇优酸乳,那时候,能喝上一口乐百氏的优酸乳,就满足的不行,但在达能收购乐百氏92%股权后,乐百氏在人们的脑海中开始淡去。
 
  但在30年后,乐百氏回来了!在其成立30年之际,重启瓶装水业务。
 
  重新进入瓶装水市场
 
  据北京商报消息,乐百氏相关负责人确认,乐百氏已经恢复瓶装水业务,并将在华南、西南等地销售。新推出的瓶装水品类包括纯净水和矿泉水,在品质、口感上保持和之前一样。
 
  亮点设计在瓶身设计上,采用祥云元素,还标有30年的字样,矿泉水的规格为360ml,纯净水规格为550ml,两款产品售价均在2元左右,和市场价出入并不大。
 
  曾经的乐百氏纯净水,与娃哈哈、农夫山泉构成了三足鼎立的局势。让人印象最深刻的,便是“27层净化工序”广告语。
 
  纯净水刚流行之际,都打着纯净水纯净的广告,但是否是真的纯净,如何纯净等问题也困扰着消费者。乐百氏以此诉求,顺势推出了乐百氏纯净水经过27层净化而来的卖点。
 
  没想到这个营销传播非常奏效,短短几个月的时间,乐百氏纯净水的市场占有率便跃升到了全国同类产品的第二名。
 
  27层净化,表面说的是一种生产工艺,但无形中,却给消费者传达了“这是值得信任”的品牌形象。
 
  在1996年,娃哈哈瓶装水一年才卖出了1个亿,而两年后,乐百氏纯净水销售额便突破了2亿,成为纯净水市场里杀出来的一匹黑马。
 
  做到行业第一,转而“卖身”达能
 
  乐百氏的命运起伏,离不开创始人何伯权的掌舵。
 
  何伯权,是和宗庆后、褚时健等人同一时代的创业大佬,29岁创业,32岁成名,如果不是乐百氏,很多人还不知道他的存在。
 
  1988年,何伯权29岁,一次偶然机会,却让他看到了乳酸奶与保健品结合的市场前景,用95万,做出了乐百氏乳酸奶,在当年就做出了300万的营收业绩。
 
  趁热打铁,几年后,乐百氏一举成为了“全国乳酸奶第一品牌”,连续好几年,市场占有率都排在了行业第一,在1999年的时候,乐百氏销售额达到了20亿元,在当时,这个数字已经成为了行业的传奇。
 
  就在这时,何伯权似乎对乐百氏失去了激情,他做出了一件让人费解的“疯狂之事”——2000年,达能收购了乐百氏92%的股权,价值197亿。何伯权的“出走”,成为了人们眼里的“悲情英雄”,也甚至背上了“卖掉民族品牌”的骂名。
 
  “卖身”给达能的乐百氏,之后并没有被发展起来,达能反而将乐百氏奶、AD钙奶、乐百氏纯净水、矿泉水等多个产品剥离,只剩下了饮用水。
 
  而何伯权,在美国、加拿大游学后,归来之时,也没有再去把乐百氏抢回继续做大做强的心思,而是开启了自己的投资之路。
 
  质量为核心?还是靠情怀?
 
  再说到乐百氏重新启动瓶装水业务,其实也让不少人心存疑惑……
 
  根据尼尔森数据显示,在2018年6月,中国瓶装水市场格局大致呈现为:
 
  农夫山泉以26.4%市场份额稳居第一,华润怡宝以20.9%位居第二,百岁山以9.6%位居第三,康师傅以9.3%位居第四,冰露以8.8%位居第五,娃哈哈以6.6%位居第六。
 
  分析可知,瓶装水市场版块其实已基本划定,且每个品牌都有着自己特色的营销手段,乐百氏在这个这时候入局,还能分得一杯羹么?
 
  另据中商产业研究院数据显示,2017年全国包装饮用水产品产量为9535.7万吨,相比于2012年的5562.8万吨,可以说是大幅增加,尼尔森数据也显示:2017年中国瓶装水销售额增长17%,销量增长15%,由此来看,瓶装水确实是一个非常大的市场。
 
  但此时还会是发展瓶装水的最好时机吗?乐百氏的瓶装水,接下来是仍然以产品质量来说话?还是以老品牌给予消费者的情怀来抢市场?
 
  东山再起还能否?值得我们期待。


(来源:食品生意网)

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  1988年,何伯权29岁,一次偶然机会,却让他看到了乳酸奶与保健品结合的市场前景,用95万,做出了乐百氏乳酸奶,在当年就做出了300万的营收业绩。
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  就在这时,何伯权似乎对乐百氏失去了激情,他做出了一件让人费解的“疯狂之事”——2000年,达能收购了乐百氏92%的股权,价值197亿。何伯权的“出走”,成为了人们眼里的“悲情英雄”,也甚至背上了“卖掉民族品牌”的骂名。
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  “卖身”给达能的乐百氏,之后并没有被发展起来,达能反而将乐百氏奶、AD钙奶、乐百氏纯净水、矿泉水等多个产品剥离,只剩下了饮用水。
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  而何伯权,在美国、加拿大游学后,归来之时,也没有再去把乐百氏抢回继续做大做强的心思,而是开启了自己的投资之路。
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  根据尼尔森数据显示,在2018年6月,中国瓶装水市场格局大致呈现为:
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  农夫山泉以26.4%市场份额稳居第一,华润怡宝以20.9%位居第二,百岁山以9.6%位居第三,康师傅以9.3%位居第四,冰露以8.8%位居第五,娃哈哈以6.6%位居第六。
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  分析可知,瓶装水市场版块其实已基本划定,且每个品牌都有着自己特色的营销手段,乐百氏在这个这时候入局,还能分得一杯羹么?
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  另据中商产业研究院数据显示,2017年全国包装饮用水产品产量为9535.7万吨,相比于2012年的5562.8万吨,可以说是大幅增加,尼尔森数据也显示:2017年中国瓶装水销售额增长17%,销量增长15%,由此来看,瓶装水确实是一个非常大的市场。
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