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要做美妆鸭?周黑鸭的跨界营销,能否挽回尴尬局面

2019年04月11日 10:02  食品生意网    点击:152
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  食品行业跨界,是近两年来比较常见的营销方式,娃哈哈、可口可乐、洽洽、大白兔、旺旺、老干妈等,都推出了不少跨界新产品,新鲜又好玩。
 
  周黑鸭又出美妆了
 
  近日,周黑鸭微博宣布与韩国美妆品牌谜尚,达成跨界合作,推出了限定彩妆套盒,里面包含了气垫BB、眼影盘和口红。
 
  在周黑鸭天猫旗舰店上,该款礼盒目前售价为199元,现在还可领20元优惠券,当前月销在595笔左右。
 
  从包装来看,彩妆礼盒、礼品袋和三款化妆品,都采用明黄色的外包装,与周黑鸭颜色相搭配,而最戳人心的是外包装上蠢萌蠢萌的卡通鸭子,不少网友都调侃道:“好不好用先另说,就冲这个鸭子,我都想入手一个玩玩。”
 
  这是周黑鸭第二次推出了联名美妆产品。
 
  去年6月,周黑鸭和御泥坊便联名推出了“小辣吻咬唇膏”,颜色亮眼,造型别致,暖阳红、蜜桃粉、南瓜橙三个色号,对应着网友调侃的“微辣、中辣和特辣”三种口味。
 
  在刚推出之际,也博得了不少消费者的眼球。
 
  跨界联名产品,质量如何?
 
  我们一直关注的是食品企业跨界联名推出了哪些新产品,但这些新产品体验怎么样,却鲜有人提及。
 
  以周黑鸭这款美妆礼盒为例,博主“MK凉凉”就是被种草的一个,但经过她真实测评后,却对这款联名的美妆礼盒很失望:
 
  三个化妆品包装好看,但除了眼影较好用之外,气垫BB虽然遮瑕度和滋润度不错,但假面、出油、脱妆现象却真实存在;口红的质地虽然滋润,但荧光感较强,显黑,且易脱妆。
 
  不少网友表示:“看包装想种草,看完测评便拔草了。”
 
  还有旺旺与自然堂联名推出的气垫,也得到了滋润度可以,但持久度不佳等评价。
 
  综合来讲,这些跨界联名的美妆产品,有的都是较为普通、亮点特色并不鲜明的产品。
 
  因此,有不少网友则评论道:“跨界推出产品本来就是吸引消费者,他们不是专业做化妆品的,所以要求也不能太高了。”
 
  但也有反对声音:“产品如果只图一时新鲜,但在质量上过不了关的话,是不是也很难获得消费者的信赖呢?就算联名,也应该找品质过硬的平台做出好的产品。”
 
  靠营销,如何扭转局面?
 
  而近一年的时间,周黑鸭的日子仿佛都不太好过。
 
  前段时间,沽空机构Emerson Analytics曾连续两次发文曝光了周黑鸭门店存在短时间内挂单、再经过一段时间后完成订单,并且不少被挂单的订单会在该店盘点后背打印出来,作为次日该店的交易订单,指责周黑鸭做了“虚假销量”。
 
  与沽空机构的争论还未结束,2018年的年报又给周黑鸭浇了一盆冷水。年报显示2018年周黑鸭实现营收32.1亿元,与上年同期相比下降1.2%;归属本公司所有人应占利润为5.4亿元,同比下降29.1%。
 
  此外,同行绝味通过加盟拥有9800多家门店,按规模相比,周黑鸭门店数量也远不及前者。截止2018年年底,周黑鸭全国自营门店数量达到了1288家,但显然,自营模式的坚持,并未让周黑鸭得到翻盘的机会。
 
  随着年轻一代消费者的崛起,虽然他们在个性、时尚等方面有着不同程度的诉求,而周黑鸭的跨界营销定位在20-30岁女性消费者,但更多的是带给她们新鲜感和趣味,并没有带来从营销到销量增长的转化。
 
  周黑鸭如果还想翻盘,机会也许不在跨界,而应该从本身解决问题。


(来源:食品生意网)

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  在周黑鸭天猫旗舰店上,该款礼盒目前售价为199元,现在还可领20元优惠券,当前月销在595笔左右。
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  从包装来看,彩妆礼盒、礼品袋和三款化妆品,都采用明黄色的外包装,与周黑鸭颜色相搭配,而最戳人心的是外包装上蠢萌蠢萌的卡通鸭子,不少网友都调侃道:“好不好用先另说,就冲这个鸭子,我都想入手一个玩玩。”
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  这是周黑鸭第二次推出了联名美妆产品。
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  去年6月,周黑鸭和御泥坊便联名推出了“小辣吻咬唇膏”,颜色亮眼,造型别致,暖阳红、蜜桃粉、南瓜橙三个色号,对应着网友调侃的“微辣、中辣和特辣”三种口味。
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  以周黑鸭这款美妆礼盒为例,博主“MK凉凉”就是被种草的一个,但经过她真实测评后,却对这款联名的美妆礼盒很失望:
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  三个化妆品包装好看,但除了眼影较好用之外,气垫BB虽然遮瑕度和滋润度不错,但假面、出油、脱妆现象却真实存在;口红的质地虽然滋润,但荧光感较强,显黑,且易脱妆。
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  不少网友表示:“看包装想种草,看完测评便拔草了。”
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  还有旺旺与自然堂联名推出的气垫,也得到了滋润度可以,但持久度不佳等评价。
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  综合来讲,这些跨界联名的美妆产品,有的都是较为普通、亮点特色并不鲜明的产品。
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  因此,有不少网友则评论道:“跨界推出产品本来就是吸引消费者,他们不是专业做化妆品的,所以要求也不能太高了。”
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  但也有反对声音:“产品如果只图一时新鲜,但在质量上过不了关的话,是不是也很难获得消费者的信赖呢?就算联名,也应该找品质过硬的平台做出好的产品。”
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  靠营销,如何扭转局面?
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  而近一年的时间,周黑鸭的日子仿佛都不太好过。
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  前段时间,沽空机构Emerson Analytics曾连续两次发文曝光了周黑鸭门店存在短时间内挂单、再经过一段时间后完成订单,并且不少被挂单的订单会在该店盘点后背打印出来,作为次日该店的交易订单,指责周黑鸭做了“虚假销量”。
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  与沽空机构的争论还未结束,2018年的年报又给周黑鸭浇了一盆冷水。年报显示2018年周黑鸭实现营收32.1亿元,与上年同期相比下降1.2%;归属本公司所有人应占利润为5.4亿元,同比下降29.1%。
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  此外,同行绝味通过加盟拥有9800多家门店,按规模相比,周黑鸭门店数量也远不及前者。截止2018年年底,周黑鸭全国自营门店数量达到了1288家,但显然,自营模式的坚持,并未让周黑鸭得到翻盘的机会。
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  随着年轻一代消费者的崛起,虽然他们在个性、时尚等方面有着不同程度的诉求,而周黑鸭的跨界营销定位在20-30岁女性消费者,但更多的是带给她们新鲜感和趣味,并没有带来从营销到销量增长的转化。
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