法国达能与新希望乳业进行密切接触

   “不排除双方达成协议，达能最终实现控股新希望乳业的可能。”4月23日，有知情人士告诉记者，法国达能已经在与四川新希望乳业进行密切接触，研究“双方如何合作的问题”。

　　据悉，2008年3月初，达能高层在四川成都与新希望乳业的管理层进行了首轮接触，不过，这次接触，双方并没有形成一定的共识。“实际上，达能方面最开始是想把双方高层的接触，安排到春节之前。但后来因为各种原因，并没有成行。”

　　4月23日，达能相关公关人员表示，“对于双方合作的事情，并不知情”。而新希望乳业副总经理席刚则以会议繁忙为由，婉拒了记者的采访要求。

　　知情人士对此透露：“达能与新希望乳业对此都比较谨慎，在具体的谈判结果没有出来之前，对外界均采取否认的姿态。”记者了解到，在双方接触之后，即便在中国奶业协会的内部会议上，新希望乳业方面对此问题亦避而不答，表示并无此事。

　　而对于双方的合作动向，中国奶业协会理事王丁棉分析指出，“近期四川新希望集团对乳业的发展多有放手之意，这是因为，新希望乳业经营得并不成功，出让控制权并不是不可能的事情。但前期合作，多半会采用出售旗下亏损工厂的形式”。

　　而中国奶业协会另一位资深人士告诉本报记者：“形象地说，新希望乳业现在是‘要死死不成，要活活不了’的状态，现在新希望乳业共有11家企业，其中只有4家盈利，其余7家亏损。尤其不好的情况是，其以往盈利能力最好的重庆分公司，近期的利润总额已减少了一半左右。”不过，需要强调的是，上述财务数据并没有得到新希望乳业官方的证实。

　　全盘接收妙士

　　今年春节前，市场上即传出达能接手妙士乳业北京工厂的消息，有关达能中国独资化取向也成为行业关注的话题，就在达能与娃哈哈交战不休的当口，传出达能接洽中国本土中小乳企的消息，意味深长。

　　北京东方艾格乳业分析师陈连芳表示：“现在达能在中国的酸奶业务仅靠河北妙士在北京与上海的两个工厂，以及蒙牛集团在安徽马鞍山的工厂进行代工，才基本完成了对京沪市场的覆盖，市场布局严重不足。”

　　同时，中国奶业协会理事王丁棉认为，“对于利润率比较高的酸奶业务，只有实现在全国市场上的多点分布，才能实现比较理想的盈利状态”。

　　王丁棉认为，达能如何实现市场的布局，是企业发展的看点之一。“要完成这一点，无非就是自建工厂和收购其他企业两条道路。在收购的过程中，吸取以往的教训，取得企业的控制权，是达能的并购底线。”

　　同时，记者调查了解到，达能与河北妙士合作方式已确定下来。“达能方面全盘接收妙士仍在运行的两个工厂，现在还处于新的生产线调试阶段。”而在销售渠道上，达能已取得完全的控制权，重新设计了妙士的销售渠道，从餐饮酒店转向超市渠道。”

　　“现在看来，达能并购妙士，仅仅是一个权宜之计。”王丁棉认为，“这是先后与光明以及蒙牛分手后，达能为了保持市场上产品的供应，暂时采取的措施。”

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