大牌推出新产品 “概念饮料”不被认可

汇源果汁今年高调宣布进军第四代饮料果醋市场，并推出了新产品汇源果汁醋。

　　在天津的多家超市里，货架的主要位置摆放的仍然是碳酸饮料、茶饮料和果汁饮料，果醋饮品并不多。超市目前只有汇源的果汁醋一种产品，而沃尔玛超市也只有“秋禾”、“海棠”、“天立天”3种品牌的苹果醋和葡萄醋饮品。

　　沃尔玛超市工作人员介绍说，和维生素饮料、运动型饮料相比，果醋饮料算得上是饮料行业的老品种了，但销售并不理想。“销售排行首先是碳酸饮料，其次是果汁，再有是茶饮料。保健型、功能型及果醋类的饮料，是所有这些饮料中销量最低的。”

　　虽然果醋并不是一个新产品，但是了解并愿意主动消费果醋饮品的人却并不是很多。销售人员及消费者大都认为，口感不好直接导致了果醋市场的低迷。

在大部分饮料企业开发果醋饮品之前，天津某公司早在2000年就研制出了一种果醋饮料。这一产品主要是以苹果、梨、草莓等为原料，通过榨取水果中的原汁并进行深层醋酸发酵酿制而成。

　　该公司当时认为，如果能第一个占领这个新兴市场，靠着营养保健这块金字招牌一定会一炮打响。然而产品真正推出后厂方才发现，企业辛苦挖掘的健康概念并不为大多数消费者认可。

　　“我们开始研发产品时可能对市场考虑不够全面，对消费群体把握不准，造成产品比较单一。”该公司销售部经理说，“现在看来，必须进一步研究市场和消费者需求，加强技术研发的投入和力度，扩大品种，改善产品口味，让大家在口感上更认可它，这样才可以缩短果醋与消费者之间的距离。”

　　天津师范大学广告系主任许椿教授说，像果醋一样，如果许多概念性功能型饮料在宣传概念时过分强调功效，那么与大众饮料相比，这些产品就是饮料行业当中的小众产品了，销量自然会受到一些影响。

　　产品创新与品牌树立才是竞争正道

　　许椿分析说，近几年，整个饮品市场炒作概念的很多，大都在美容、维生素、增加体力甚至是抗衰老这些个概念上大下功夫，由于缺乏客观标准的判断尺度，造成了很多消费者认识模糊，最终导致不愿意轻易尝试产品。

　　行内人士介绍，近年饮料行业炒概念成风，从“体验营销”、“角色营销”、“产品概念营销”等推广方式到“第五季”、“脉动”、“他+她”等红火一时的饮料牌子。很多企业误认为找到了一个概念，就如同找到了营销的真谛，从而就可以纵横天下，而最终，轰轰烈烈开场、悄无声息收兵的饮品企业并不在少数。

　　南开大学国际商学院教授李桂华表示，饮料企业首先必须了解消费者的口味需求、消费习惯、价位承受力及对产品的接受程度，在了解消费者具体需求基础上再开发自己的特色产品。否则就只有一个空洞的概念，产品不可能在市场上叫响。

　　专家指出，软饮料制造业是食品行业中快速增长的子行业之一，市场竞争正在从渠道战和价格战逐渐升级到产品的创新与品牌竞争上。随着消费者理性消费意识的不断增强，在推出新产品的时候，如果企业只是单纯的炒作概念，缺乏充分调研和整体营销的话，那这个新产品很有可能只是昙花一现。

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