杭州富铭：实行品牌营销应对经济危机——访杭州富铭制冷技术有限公司总经理王永东

　空调制冷大市场记者：王总您好，非常高兴能够对您进行采访。我们先从当前的经济危机说起吧，听说经济危机导致市场对制冷剂的需求大幅减少，很多公司都被迫倒闭，不知道杭州富铭有没有受到波及呢？

　　杭州富铭王总：经济危机对各行业或多或少都有些影响，制冷剂行业由于其特殊性，面对经济危机确实受到了比较大的冲击。但具体到企业而言，其影响就不能一概而论了，经济危机对于市场而言实际上相当于一种“自然选择”的过程：实力一般的企业被淘汰出局，而对于平时注重品牌维护、市场策略运用得当的企业而言，经济危机反而呈现出对其有利的一面，给了这些企业全新的发展机遇。杭州富铭正是后者中的一员。

　　空调制冷大市场记者：目前市场对产自中国的混配制冷剂的口碑很差，这一点对杭州富铭外贸业务的发展是否不利？

　　杭州富铭王总：混配制冷剂并不是劣质产品的代名词，像目前很多环保型制冷剂也是混配的，其配方的好坏对成品质量影响巨大。造成市场对中国混配的制冷剂影响不好的原因就在于一些国内厂家一味追求低成本，以低价格来作为市场切入点，但却牺牲了产品质量，结果自然是得不偿失。实际上国内还是有相当多的企业，包括我们杭州富铭，都是非常注重产品质量的，虽然价格相较于前者肯定要高，但却有效保证了企业走在良性发展的轨道上。

　　空调制冷大市场记者：杭州富铭本次参展主要是面向国内市场还是市场？能从服务和回报率两方面对本届中国制冷展作出评价吗？

　　杭州富铭王总：我们本次参展主要还是面向国外市场。本届展会的服务总体来说一般，和往年相比没有太大的改变；至于回报率方面，我们参加展会的目的就是为了获取潜在客户的信息，来参观的客商多是出于了解行情，真正下单采购的毕竟有限，展会现场产生直接订单的几率还是比较小的。我们参加展会主要还是为了能和客户进行交流，联络感情。

　　空调制冷大市场记者：可以谈谈杭州富铭的企业优势与产品优势吗？

　　杭州富铭王总：我们的企业优势主要体现在重视品牌建设，在营销策略上进行差异化竞争；产品优势则主要是在产品质量和性价比上做文章。

　　空调制冷大市场记者：那如何让目标客户群快速的了解到杭州富铭的这些优势呢？

　　杭州富铭王总：首先我们企业要能清晰的认识到自身优势，然后就是要借助一些宣传推广手段了，例如通过网络、杂志、展会等渠道来进行、多角度的宣传。

　　空调制冷大市场记者：强华制冷展是*的中国冷冻冷藏及制冷材料*展，今年12月将在杭州召开，杭州富铭是否有意向参与？

　　杭州富铭王总：强华制冷展是国内非常具有影响力的制冷行业盛会，过去杭州富铭的重心主要放在国外市场，但今年我们将会加强国内市场的推广工作，因此我们正在考虑参加今年的强华制冷展。

　　空调制冷大市场记者：谢谢您对强华的支持。请问您对强华制冷展有什么建设性的意见吗？

　　杭州富铭王总：做展会就是做品牌，希望强华制冷展能够在品牌建设方面进一步加强，在行业内产生更大更持久的影响力。

　　空调制冷大市场记者：谢谢您的宝贵意见，也希望杭州富铭能在本届展会上取得丰硕的成果。

　　杭州富铭王总：谢谢。

　　杭州富铭简介：杭州富铭制冷技术有限公司拥有专业的各类氟里昂及其替代品技术研究开发生产基地，专门从事R22，R12及其各类替代品的生产销售，产品以外销为主。