新商报财富特刊34版
记者孙霞
关键词：中兴 代表企业：天门山 非得
从元旦到春节，能实现一年之中三成销售额的这个时段，向来是酒商必争之所。与以往春节不同，大连地产的白酒品牌在各路酒商的夹击中显出强劲势头：
冰峪庄园，似乎在春节前的一夜之间将六个专卖店开向城市的各个区域；非得海参酒，经历了一年的市场培育之后，也在这个春节厚积薄发，将广告铺天盖地的投向各路媒体。
大连白酒期待中兴
随着国家相关政策的调整，跟国内很多城市一样，大连的白酒品牌也开始盛名不复。大连市场，只能任由五粮液、剑南春、金六福等外地品牌一片繁忙的打拼。因此，当非得海参酒和冰峪庄园两个大连地产白酒品牌白酒在一年多以前同时出现在大连市场时，人们不禁对他们寄予了这样的期待：大连白酒，能否在这两个品牌身上实现中兴？
特色出牌搏击全国
非得生物产业有限公司总李兆明非常乐于就这个话题谈些观点。一个可以说明问题的细节是，与记者的对话持续了70分钟，李兆明的响了7次，而其中的4个是要求订货非得海参酒的，李兆明说，这些日子，自己的一直这样热着。
非得海参酒春节前的营销从这些里就可以见到制胜之处。据悉，目前非得海参酒在沃尔玛奥林匹克店的销售额，已经紧随茅台、五粮液等名酒之后，*五。
“跟茅台、五粮液相比，传统型白酒很难能够迅速作为”，李兆明说，在与国内3万多白酒品牌进行的市场竞争当中，新兴品牌如果不能作出特色，只有死路一条。在大连，这个具有明显大连海域文化特色的中白酒，已经被打上了礼品功能的烙印。这个春节，除了大连，非得海参酒已经在北京、沈阳、大庆、济南等城市广为布局。
突破行业潜规则
美国人沃瑞*次在大连品尝到大连天门山酒业的冰峪庄园时，就决定要把这种纯美的中国白酒引入美国。现在，出口的金槐花酒已经卖到了美国和加拿大。
比非得海参酒稍稍早些，偏安在庄河的冰峪庄园白酒出现在大连市场上，稍后就“一路绿灯”的挺进北京市场。在各项检验制度严格的近乎苛刻的北京，很少有哪个白酒品牌能一次“进京”，冰峪庄园是一个特例。
“我们希望走出一条与众不同的路”，天门山酒业总钟勇向记者介绍，冰峪庄园期待能够完成大连酒业中兴的重任。跟所有酒品用代理商模式扩展市场不同，完成了市场推广之后，在进入品牌拓展阶段的现在，冰峪庄园开始重建自己的销售网络。突破酒行业多年来一以贯之的潜规则：变传统代理制为专卖店销售制。钟勇对这一模式转变的解释，使传统代理制背后产生了大量的流通成本，从代理商到销售商，从卖场到酒店，zui后都将由消费者承担。
因此，冰峪庄园的专卖店营销模式在2005年下半年一经宣布，就受到了众多销售商的关注。眼下，包括大连的6个专卖店在内的50多家专卖店在北京、哈尔滨、邯郸等多个城市亮相，大连的米香型白酒围绕专卖店做大全国市场的战役已经展开。
