8月23日上午，由新经销主办、中国电子商务协会快消品分会协办的“2018年中国快消品数字化创新大会——寻找增长新引擎”的主论坛如期召开，此次大会，吸引了来自各行各业共计两千余名经销商参与。
大会现场
与会的嘉宾有：新经销创始人赵波、可口可乐中国商务*力总监韩翔、雀巢大中华区*副总裁陈晓东、分众传媒副总裁陈鹏等多位行业大咖。来自品牌方、零售商、媒体方等各路代表，他们将共同探讨在数字化时代下，快消品行业创新的出路与方法。
食品商务网记者也受邀参与了此次大会，并从这场主论坛中，摘取了两场干货满满的主题演讲的精华部分，时间分享给大家。
新经销创始人 赵波
演讲主题：数字化时代下，快消品行业创新的两个抓手
“在消费者没有下单的那一刻，你永远不知道他到底在哪里消费。”诚然，随着互联网电商的崛起，消费者们购买商品的决策从以前的一个星期，转变为现在的即看即买。
互联网对消费者的改变：
1、通过互联网，消费者可以在任何地方购买到任意一款商品；
2、真正实现“物以类聚，人以群分”；
3、消费者也可以任意表达自己的情绪和观点；
4、无处不在的屏幕，也让用户信息的获取边际成本几乎为零。
这就意味着：
1、渠道为王的时代已经过去；
2、传播给我们消费者的传统广告也已失效；
3、对于用户的教育，也不能用千篇一律的传播方式；
4、信息传递的方式、路径与速度，也正在变得碎片化、多元化以及不可控。
而数字化技术则可以帮助我们实现：用户是谁？浏览了什么？搜索了什么？收藏了什么？他喜欢什么……实现全量、全程、自动、低成本和率的用户行为捕捉，这就是现在我们要做、急需要改变的事情。
因此，互联网时代下品牌商的两个抓手则是：前端抓消费升级，后端抓全链路分销。即通过前端去触达、感知和愉悦消费者，通过后端去集约、以及平台化。
可口可乐中国商务*力总监 韩翔
演讲主题：建立互信，合作共赢
随着中国电商的发展，中国已经成为*大的电商市场。B2B虽然起步晚，但发展却依然迅猛，通过数据对比，在2017年，互联网B2B渗透率为31%，而到2020年，预计将会达到50%，市场规模预计在2700亿左右，是过去的三到四倍。
在这样浪潮推动下，许多品牌商，包括可口可乐在内，从不了解、到接触再到深入合作，速度非常快，明显可以感觉到，开展B2B业务的品牌商比例大幅提升，已经成为了明显的市场趋势。
随着B2B的不断演进，品牌商合作伙伴关系是制胜的关键因素，因此，建立行业规则，则有助于厂商和B2B合作与生意拓展。
对品牌商的价值体现在：
1、持续数据追踪，提升售点执行；
2、量化B2B运营水平，简化合作管理；
3、挖掘空白区域，发现市场机会。
对B2B的价值就体现在：
1、规范B2B行业，促进市场有序发展；
2、量化自我评估工具，用于持续改善；
3、与品牌商建立良好的信任关系。
本次主论坛的演讲长达三个小时，在这一上午的时间里，听到了来自不同行业的专家，对于数字化技术、新零售革命、IP打造等多方面和的解读。
在这个数字化时代浪潮下，风口不再只是风口，对于广大经销商来说，更是机遇和挑战，而种种新技术的产生和迭代，也预示着，经销商的转型和创新之路，总是机遇大于挑战。
