在快消品领域，深入挖掘妇孺的消费需求显然是"正确的道路",也是天友乳业推出新品"迪瑞司贝er棒儿童棒棒奶酪"的理论依据。
贝er棒如何俘获"辣妈群体"?
从消费动机上看，儿童食品大致可以分为两种：妈妈主动买给孩子的，孩子要求妈妈买给自己的。种动机更注重营养和健康，第二种则以趣味性为出发点，而贝er棒做到了"两者兼得"。
从"长身体"这一儿童必经阶段的营养需求来看，奶酪的蛋白质和钙含量相当于普通牛奶的6-8倍，1公斤奶酪相当于10公斤鲜奶的营养，可充分满足儿童日常营养摄入需求。
贝er棒采用欧洲奶酪制作工艺，精选奶源，浓缩牛奶精华，具有丰富的钙质和蛋白质，有助于宝宝健康成长；产品有原味、草莓味、混合水果味三种口味，口感清新，选择丰富；2℃-6℃冷藏保存，低温更锁鲜；同时，产品包装上还设计了趣味问答，寓教于乐，好吃又好玩，所以受到当下"辣妈"消费群体的格外青睐。
天友乳业也认识到儿童食品的主要决策者是父母，所以未来将着重于做好对年轻父母的培育推广，在幼儿教育方面跟父母良性互动，比如在培训机构或者社区群里采用点对点的传播方法，有效。
贝er棒如何吸引儿童群体？
市场咨询公司Hartman Group在"零食的未来"调查报告中指出：91%的消费者会在一天中多次食用零食，8%的消费者用零食完全代替传统三餐。由此可见，零食在日常饮食中的地位与日俱增，奶酪零食化同样是大势所趋。
儿童群体对于零食的"痴迷"不用赘述，天生不具抵抗力，天友乳业也着手于儿童奶酪的零食化延伸，从而扩展食用场景。贝er棒在诸多设计上力求贴近儿童喜好，诸如可爱亲切的卡通形象可以激起购买欲和收藏欲；独立异型小包装可以随身携带，随时开吃，并且方便控制食用量，避免造成浪费……当这样的产品摆上货架，孩子们想必会吵嚷着让妈妈买一些吧！
贝er棒如何取信经销商群体？
天友乳业对贝er棒的终端杀伤力有信心，更明白经销商作为中间环节的重要性，所以如何让经销商群体放心合作也是天友乳业的"一号工程":
首先，奶酪市场是一座未开发的宝藏。在中国，奶酪目前的主要销售渠道在食品服务行业，如面包店和餐馆。这意味着零售市场依然存在巨大空间。2016年的英敏特分类报告显示，中国的奶酪零售渗透率仅为24%,越南是73%,日本是41%;另据中国奶业协会的数据，2017年，中国人均奶酪消费量保持在0.1公斤左右，远低于2.6公斤的平均水平。
其次，天友乳业有实力、有诚意和经销商一起开发这座宝藏。天友乳业是中国西南地区的乳制品代表品牌之一，作为大型国有企业，主要经营指标排名*，2017年实现营业收入23.5亿元，拥有100%自控牧场奶源，按照现代化的养殖模式建设了39个生态牧场。同样，天友乳业在奶酪市场的投入也是不遗余力，掷地有声。
据介绍，天友迪瑞司车间面积1.4万平方米，安装德国、意大利、法国、美国等国家全自动生产线10条，参照GMP的工艺要求和工艺要点，是国内企业单体产能*的奶酪生产项目。在这样的企业实力和决心下，天友乳业对经销商利益也做出担保：贝er棒毛利达40%-50%,共同把儿童奶酪市场做大做强！
