在7月初苏宁内部召开的半年度工作会议上，苏宁控股集团董事长张近东就拟收购家乐福中国一事公开表态。张近东表示，拟收购家乐福中国是苏宁智慧零售布局的关键一步，此举让苏宁的全品类营销战略在快消类目上实现了重大突破，成功补足了苏宁大快消的短板，将真正实现全产品全场景运营。
中国贸易促进委员会研究院贸易研究部主任赵萍对此表示，苏宁在过去几年的发展中，主要经营业态集中在购物中心、生鲜店、便利店以及线上平台等，“因此家乐福中国的加入，可以弥补苏宁现有业态的不足，使苏宁线上线下融合发展的战略，得以在各个业态同时发力”。
同时赵萍认为，家乐福中国还可以给苏宁带来大规模的线下门店资源。“到2018年底，家乐福在中国已经拥有302家门店。且这302家门店又都处于*，可以为苏宁带来更多的线下门店资源。”赵萍说，“这是很多零售企业所不具备的网点优势。”
在速度为王的新零售时代，物流配送能力将是决定零售业兴衰的胜负手。而苏宁在此前发布的收购公告中也表示，家乐福中国现有的大型配送中心、现有门店均可作为公司后一公里业务发展的重要支撑网络，在有效满足用户即时配送需求的同时还能有助于成本的控制。
事实上，不仅是苏宁，近年来线上零售巨头纷纷抢滩线下商超市场。2017年5月，阿里巴巴购入联华超市18%的股份，成为联华超市第二大股东；2017年11月，阿里巴巴28.8亿美元收购大润发的母公司高鑫零售36.16%的股份。同年12月，腾讯购入永辉超市5%股份；2018年6月，腾讯宣布与沃尔玛中国结成深度战略合作……
而造成这一新趋势的原因，是线上流量增长已接近天花板。随着人口红利的消退、智能手机的饱和，整个线上流量的增长逐渐进入瓶颈期。微信的月活跃用户稳定在10亿左右、淘宝稳定在7亿上下，移动互联网的竞争从增量转向存量。反观线下零售市场，虽然受互联网冲击多年，却依然拥有巨大的改造升级空间。“线上的发展要通过线下落地。包括配送、体验资源，都是线下比较强，没有线下的物流保障、仓储库存，线上的发展往往容易虚无缥缈。”白明表示，“包括有一些客户的忠诚度，往往是在线下体现。”
